مقدمه
بازار مصالح ساختمانی در ایران و خاورمیانه همواره با نوسانات شدید قیمتی مواجه بوده است. از تغییرات نرخ ارز گرفته تا افزایش هزینه مواد اولیه و مشکلات زنجیره تأمین، همه دستبهدست هم دادهاند تا پیمانکاران و فعالان صنعت ساختمان با عدم قطعیت دائمی روبهرو باشند.
اما در این میان، مایتور توانسته بهعنوان رهبر بازار توری فایبرگلاس، قیمتهای خود را در سطحی پایدار نگه دارد و اعتماد فعالان صنعت را جلب کند. راز این موفقیت در چیست؟
۱. مدیریت هوشمند زنجیره تأمین
مایتور با ایجاد یک شبکه داخلی تأمین مواد اولیه توانسته وابستگی خود را به بازارهای خارجی کاهش دهد.
بیش از ۷۰٪ مواد اولیه از منابع داخلی و شرکای استراتژیک در ایران تأمین میشود.
این اقدام موجب شده نوسانات ارزی کمترین تأثیر را بر قیمت تمامشده محصولات داشته باشد.
در مقایسه، بسیاری از رقبای منطقهای همچنان وابسته به واردات ۹۰٪ مواد اولیه هستند.
۲. تولید در مقیاس بزرگ (Economies of Scale)
مایتور با ظرفیت تولید بیش از ۵ میلیون متر مربع توری در ماه، به بزرگترین تولیدکننده خاورمیانه تبدیل شده است.
تولید انبوه باعث کاهش هزینههای ثابت در هر واحد محصول شده است.
بهطور میانگین، هزینه نهایی هر متر توری در مایتور ۱۵٪ کمتر از رقباست.
این صرفهجویی مستقیم به مشتریان منتقل میشود و ثبات قیمتی ایجاد میکند.
۳. قراردادهای بلندمدت با پیمانکاران
برای جلوگیری از شوکهای قیمتی، مایتور با بسیاری از پروژههای ملی و پیمانکاران بزرگ، قراردادهای تأمین بلندمدت امضا کرده است.
این قراردادها باعث میشود پیمانکاران بتوانند پروژههای خود را با پیشبینی دقیق هزینهها اجرا کنند.
به گفته یکی از پیمانکاران پروژههای انبوهسازی مسکن ملی:
> “مایتور تنها برندی بود که حتی در دوران افزایش نرخ ارز، قیمت قرارداد ما را ثابت نگه داشت.”
۴. سرمایهگذاری در فناوری و کاهش هزینههای تولید
مایتور با استفاده از خطوط تولید اتوماتیک و فناوریهای نوین هزینههای جانبی را به حداقل رسانده است.
کاهش ۵۰٪ هدررفت مواد اولیه با استفاده از فناوری برش دقیق.
بهینهسازی مصرف انرژی در کارخانهها، که باعث کاهش ۲۰٪ هزینههای انرژی شده است.
این نوآوریها به تثبیت قیمتها کمک کردهاند، حتی زمانی که هزینههای تولید در کل صنعت بالا رفته است.
۵. ایجاد ذخایر استراتژیک
مایتور با ذخیرهسازی مواد اولیه بهصورت استراتژیک، توانسته در زمان کمبود بازار، از افزایش قیمت جلوگیری کند.
در سال ۱۴۰۱، زمانی که بازار با بحران تأمین الیاف شیشه مواجه شد، مایتور با اتکا به ذخایر داخلی خود توانست قیمتها را ثابت نگه دارد.
همین اقدام اعتماد هزاران مشتری را به این برند بیشتر کرد.
۶. سیاست قیمتگذاری هوشمند (Smart Pricing)
مایتور برخلاف بسیاری از تولیدکنندگان که تنها به رقابت قیمتی کوتاهمدت تکیه میکنند، یک مدل هوشمند ایجاد کرده است:
محصولات اقتصادی برای پروژههای انبوهسازی → قیمت رقابتی.
محصولات High-Tech برای پروژههای خاص و حساس → ارزشمحور.
این تنوع باعث میشود هم بازار اقتصادی و هم پروژههای لوکس بتوانند از ثبات قیمت و کیفیت بهرهمند شوند.
۷. اعتمادسازی در بازار
ثبات قیمتی تنها یک سیاست تجاری نیست، بلکه یک استراتژی اعتمادسازی است.
پیمانکاران میدانند وقتی با مایتور قرارداد میبندند، نوسانات بازار آنها را غافلگیر نخواهد کرد.
همین اعتماد، مایتور را به انتخاب اول بیش از ۷۰٪ پروژههای بزرگ ساختمانی در ایران تبدیل کرده است.
مقایسه با رقبا
مایتور: افزایش میانگین قیمت سالانه کمتر از ۸٪ (۱۴۰۰ تا ۱۴۰۲).
رقبای داخلی: افزایش میانگین قیمت سالانه ۲۵ تا ۳۰٪.
رقبای منطقهای (ترکیه و امارات): افزایش میانگین قیمت سالانه ۱۸٪.
این آمار بهخوبی نشان میدهد که مایتور پایدارترین برند قیمتی در خاورمیانه است.
نتیجهگیری
مایتور با ترکیبی از مدیریت زنجیره تأمین، سرمایهگذاری در فناوری، تولید انبوه و قراردادهای بلندمدت، موفق شده در بازاری پرنوسان، قیمتهای خود را تثبیت کند.
این ثبات نهتنها به نفع مشتریان و پیمانکاران است، بلکه مزیت رقابتی بزرگی برای مایتور در برابر رقبا ایجاد کرده است.
به زبان ساده:
در بازاری که همهچیز در حال تغییر است، مایتور تنها نقطه ثبات است. 🌍✨
